Как да се сдобием с реалистична препоръка?

Често в подбора прибягваме до препоръки, чрез които се опитваме да разберем повече за кандидатите и изберем правилния човек. В болшинството от случаите обаче, хората от които искаме такива, са любезни и казват само положителни неща, премълчавайки недостатъците. В действителност това не ни помага да открием правилния човек. Как можем да променим това?

За да извлече реалистична информация за съответния кандидат, съоснователят на Intuit Скот Кук прилага нестандартен подход, разказва Business Insider.  Той игнорира всичко казано за кандидата, и след като човекът срещу него приключи с препоръката, задава специфичен въпрос: „Сравнено с всички хора, които до момента сте виждали на подобна позиция, как бихте го оценили по скалата от 0 до 10?“. Ако например отговорът е 7, Кук пита защо не му е дал оценка 10 или 9. Така най-накрая постепенно ще разкриете какво наистина мислят за кандидата. В края на разговора Кук пита от кой друг би могъл да поиска препоръка и повтаря схемата.