| Използвайки Economy.bg, Вие се съгласявате с "Политика за Cookies/Бисквитки" , необходими за пълната функционалност на услугата. [X] |
петък, 19 април 2024 RSS
|
|
10276 прочитания
Факторингът стимулира търговския оборот на фирмите
Филип Генов, изпълнителен директор UniCredit Factoring
 Филип Генов е изпълнителен директор на УниКредит факторинг от 2006 г. Започва професионалната си кариера в банковата система през 1993 г. Скоро след приватизацията на Булбанк от УниКредит груп през 2000 г. става директор "Корпоративно и международно банкиране". От края на 2002 г. преминава на работа в източноевропейската централа на УниКредит груп в Милано. В продължение на 4 години управлява проекти в различни банки на групата в Чехия, Словакия, Полша, Румъния, Италия, Австрия, Хърватска и Турция. Един от тях е и изграждането на факторинг бизнес на цялата група, като пилотният проект е в България. За финализирането на този проект Филип се установява окончателно в София в началото на 2006 г. Любопитство, желание за развитие и правене на нови неща го насочва към този нов тип финансова дейност. А от един момент нататък и немалка доза инат, провокиран от първоначалния скептицизъм на тема "Има ли почва факторингът в България?". "Когато почти всички започнаха да вярват в това, ние вече имахме работещ екип, методология и две години преднина." Факторингът е изключително интересно поле за работа, споделя Филип Генов, "няма човек, който да се е занимавал с факторинг в България и после да го е сменил с нещо друго, той съчетава най-добрите елементи на няколко други професии – на банкера, на застрахователя, на търговеца и на управленския консултант." В сегашния момент нещата, които реализира с екипа си, са модел не само в България. УниКредит като група прехвърля методологията и опита на българското дружество и в останалите страни от Централна и Източна Европа - повод както за професионална, така и за национална гордост.Филип е магистър по специалността "Международни икономически отношения" от УНСС и по "Банково управление" от италианския университет SDA Bocconi. Завършил е 133-то училище "А.С.Пушкин" в София. Една от големите му страсти е фотографията. Г-н Генов, откъде води началото си факторингът като сравнително нов тип финансова услуга? В исторически план свидетелства за зачатъци на подобни сделки има от времето на цар Хамурапи в Древна Месопотамия преди около 4000 години. Модерното развитие започва в САЩ през 19-ти век. Отначало има белезите на обичайна посредническа сделка, при която продавачите на стоки възлагат на определени хора управлението на вземанията им от клиенти. Истинският световен възход на факторинга започва през 90-те години на миналия век със засилването на глобализационните процеси, намаляването на търговските бариери и увеличаването на обема на световната търговия. В рамките на една държава - на макро ниво, той съдейства за управлението на междуфирмената задлъжнялост и на оптимизирането на паричните потоци на бизнеса, като едновременно с това стимулира експортните търговски операции и нарастването на брутния вътрешен продукт. Факторингът е бизнес продукт, не е кредитен продукт. Философията на кредита е да се даде заем на клиент, който ще може да го върне. Философията на факторинга е да се стимулира търговския оборот на клиента. Тоест, създаване и поощряване на ефективен, конкурентен и иновативен бизнес. Накратко, ние не даваме кредит, ние даваме повишена конкурентоспособност. Кои са основните преимущества на факторинга пред кредитирането? Факторингът и кредитът се допълват, те не се конкурират. Факторингът започва там, където кредитната дейност не може да достигне - той включва не само финансиране, а и администриране и събиране на вземанията. При определени условия, в него могат също да бъдат включвани застрахователно покриване на рискове от неплащане от страна на клиентите, проучване на потенциални контрагенти и т.н. В допълнение, финансирането чрез факторинг се записва като пари в брой, то намалява едновременно задлъжнялостта в баланса (фирмата няма заеми, които да погасява) и бъдещите вземания от клиенти (те са вече прехвърлени на факторинг компанията). При факторинга, също така, не се изисква обезпечение като например ипотека или залог, основното изискване към фирмата е тя да прави добър бизнес. Най-общо казано преимуществата на факторинга пред класическото кредитиране са: по-бърз и лесен достъп до пари, отколкото при банковия заем; опростена процедура за кандидатстване, не се иска обезпечение; по-ниска лихва; по-голям размер на отпуснатата сума пари; допълнителни услуги за оптимизиране на бизнеса.
В България продължават да се появяват нови играчи, текущата тенденция вече обособява три групи. Най-сериозен ръст ще имат организациите, които са част от глобална банково-финансова институция. Както е УниКредит груп, например. Те ще имат възможност да предлагат универсални и качествени решения във всяка област на бизнеса. Големият корпоративен бизнес ще бъде концентриран предимно при тях. Втората група компании могат да бъдат определени като "вътрешни специалисти" – средно големи банки, които навлизат предимно на пазара на вътрешния факторинг и се целят в сегмента на малките и средни предприятия, с ценово ориентирани решения. Третият тип факторинг компании са малките "бутикови" международни специалисти. Те предлагат най-скъпия факторинг - за фирми, базирани в екзотични дестинации. Има и още нещо по отношение на бизнес практиката. Към момента, елитът на българския корпоративен бизнес работи с УниКредит факторинг. Поради това, ние не само адаптираме своята практика към нуждите и стандартите на този вид клиенти, но и в обратната посока – постоянно се усъвършенстваме и ние, като се учим от най-добрите фирми във всеки един отрасъл от икономиката. И това все повече се засилва с времето. Инерцията ни сериозно работи за нас. Фирмите също установяват, че най-доброто, което им предлагаме не е цената, а екип, иновативност, отработени решения и сценарии за всякакви ситуации. Като разпределение на факторинг пазара, в момента България следва модела на страните от Западна Европа, където обикновено 1-2 фирми държат съществения пазарен дял. Все още има възможности и за нови играчи, но това едва ли ще продължи да е така и след 2009 г. За кого е предназначен факторингът? Факторингът е подходящ за компании, които имат добър бизнес, годишните им приходи от продажби са над 2 млн. лева и продават стоки и услуги при условия на отложено плащане (от 30 до 120 дни). Вземанията не трябва да са обременени/заложени в полза на други лица (напр. в банка, като обезпечение по кредит), както и не трябва да е минал падежът им. Взаимоотношенията между доставчика и клиента трябва да са добри, с нисък процент спорове и кредитни известия, освен това между тях не може да има икономическа свързаност по смисъла на закона.
Най-активни в използването на този тип финансиране до момента са фирми от сферата на производството, търговията и услугите. В по-малка степен услугата е приложима към сферите на туризма, както и към индустриите, в които преобладават малки и средни единични сделки или се продава директно на масовия пазар. Как стоят нещата с международния бизнес? Фирми, които търгуват с Италия, Австрия, Германия, Румъния, Гърция и Турция, могат да използват експортен факторинг. Освен форма на финансиране, експортният факторинг е и вид застраховка за българските фирми срещу риска чуждестранните им клиенти да не им платят. Пречка ли е липсата на законова регламентация на факторинговата дейност? Да, пречка е, но ние вярваме, че нещата ще тръгнат напред и в тази посока. Липсата на правна регламентация, съдебна практика и т.н. затруднява въвеждането на услуги, познати ни от развитите пазари, но все пак критичният нормативен минимум е налице и бизнес може да се прави. Необходимо ли е клиентът да е уведомен и съгласен, че доставчикът ще прехвърли вземането си на факторинг компания? В България факторингът се осъществява посредством модифициран договор за цесия. За да може цесията да е валидна, купувачът трябва да е уведомен за това прехвърляне. А за да може да се прави пълноценен факторинг, купувачът трябва и да е съгласен с това прехвърляне.
|
Искам да се абонирам за седмичния бюлетин на Economy.bg:
* Въведеният имейл се използва само за целите на абонамента, имате възможност да прекратите абонамента по всяко време.
|
 |
|
|
|
Copyright © 2024 economy.bg. Издание
на jobs.bg
|
|