Business Development Manager-ът в ИТ компанията разказва пред Economy.bg за пътя си досега
Кои са хората, които са в основата на успеха на компаниите в България? В тази рубрика целта е да разкажем за лидерите – за хората, които мотивират останалите, споделяйки своя опит и възгледи. Какво са учили, каква е била първата им работа и как са стигнали до настоящата си позиция? С какви предизвикателства са се сблъсквали, какви са отговорностите им днес, какво ги мотивира и биха ли променили нещо, ако можеха да върнат времето назад?
Вижте какво сподели Деян Парушев, Business Development Manager в INDUSTRIA.
Разкажете ни за Вашето образование и какво отчитате като най-ценно.
Имам икономическо образование – СУ „ Св. Климент Охридски“, специалност „Управление на финансите“. За мен най-ценно в образованието ми е завършването на курс “Микроикономика на Конкурентоспособността” към Harvard Business School филиала към СУ.
Ако знаете това, което знаете днес, какво образование и специалност бихте избрали да учите?
Бих избрал да уча софтуерни технологии още от бакалавърска степен. Винаги са ме привличали информационните технологии.
Каква беше първата Ви работа?
Първата ми работа беше като търговски представител за компании, свързани с рекламните услуги, както и продажби на рекламни спотове и външна реклама. Въпреки че нямах много опит, успях да реализирам значителен брой поръчки, което ми вдъхна кураж и увереност, че имам усет как да работя с хора. Това ми показа, че и клиентите се чувстват добре в общуването си с мен. В продажбите един от най-важните фактори за успех е спечелването на доверието на клиента. Така се скъсява дистанцията. Освен това винаги съм се интересувал от предмета на дейност на клиентите си и съм се опитвал да разговарям на един език с тях. Това също много ми е помагало.
Кои са моментите във Вашата кариера, за които имате най-живи спомени и намирате за най-важни?
Кариерата ми е преминавала през какви ли не обрати. Най-много ме удовлетворява екипната работа. Сега вече от позицията на опита мога да заявя, че обичам да провокирам идеи и да се радвам на процеса на осъществяването им стъпка по стъпка с участието на различни специалисти.
Как започнахте в настоящата компания?
Понастоящем съм докторант по блокчейн във ФМИ към Софийски университет и така пътищата ни с INDUSTRIA се пресякоха. Радвам се много на тази възможност, но тя води със себе си и много отговорности. Всъщност днес позициите във фирмите трябва да се печелят и отстояват. Това е свързано с отдаденост и желание за професионална реализация.
Какви са Вашите отговорности днес?
Както и преди моите отговорности са свързани с това да привличам нови клиенти за фирмата. В конкурентната среда, в която се намираме в момента, това е процес, който изисква много находчивост, обсъждане на идеи, търпение, упоритост и не на последно място, фокус.
Какво Ви мотивира?
Най-много ме мотивираха успехът на екипа, от който съм част, и осъзнаването, че от една страна, съм допринесъл за напредъка на фирмата, а от друга, че клиентът е останал доволен и би се радвал да ни препоръча.
С какво не бихте направили компромис?
Не бих направил компромис с доверието на клиента, защото то се изгражда най-трудно.
Какви хора се стремите да привличате в екипа си и какви качества цените в тях?
Ценя собствената позиция и отстояването ѝ. Уважавам самоинициативата и желанието за реализация. В английския език съществува думата Integrity, т.е. вземане на решения, които са най-добри за фирмата, без непременно да се очакват някакви дивиденти от това. Бих дал възможност на хора със силна мотивация. Тя много често компенсира липсата на достатъчен опит.
Кои са ключовите умения, които считате, че трябва да притежава един мениджър, за да управлява успешно технологична компания?
На първо място, трябва да разбира хората и да умее да работи добре с тях. Мисля, че това е най-трудното и същевременно най-важно качество на един съвременен мениджър.
Кои бяха най-големите предизвикателства до този момент във Вашата кариерата и какво научихте от тях?
Най-голямо предизвикателство за мен е може би прозрението, че успехът идва с много усилия и с желание за непрекъснато учене на нови неща.
Ако знаете това, което знаете днес, какво бихте променили?
Бих се постарал да обръщам повече внимание на баланса между личен и професионален живот.
Как си представяте развитието на ИТ индустрията в България през следващите години?
България сама по себе си е пример за обособен хъб в сферата на информационните технологии. Разбира се, имаме много конкуренти, но с това и не по-малко конкурентни предимства. Но най-вече – талантът е тук. А без талант успех не може да се постигне.
Повече информация за компанията и свободните позиции в момента вижте в профила на Индустрия Технолъджи ООД в JOBS.bg тук
ВИЖТЕ ОЩЕ ОТ РУБРИКАТА ИТ ЛИДЕРИТЕ В БЪЛГАРИЯ
Георги Постолов, GlobalFoundries Bulgaria
Марин Василев - Principal Software Development Engineer R&D, Coretech Bulgaria
Надежда Данабашева, PSInteractive
Димитър Камбарев, Bosch Engineering Center Sofia
Иван Гойчев, Cobuilder
Александър Димов, „Адастра“
Благовеста Пугьова, Childish
Огнян Траянов, ТехноЛогика
Ивайло Връбчев, Helecloud
Вихрен Славчев, Мнемоника
Стефан Стефанов, Progress
Николай Николов, Mansion Bulgaria
Калоян Петров, Smart IT
Иван Дудин, Acronis
Светослав Спасов, KPMG ITS
Илия Николов, Devision
Динко Манолов, Модис България
Владимир Димитров, ITGix
Недялко Миленков, Scalefocus
Александър Кондов, News UK екип в Questers
Мартин Антонов, AtScale
Екатерина Недялкова, Experian България
Костадин Йорданов, FITE
Боян Шейтанов, Astea Solutions
Милен Желев, Hewlett Packard Enterprise
Светлин Николаев, Progress
Мохамед Соула, SEEBURGER
Дарин Маджаров, „Уча.се“
Стоян Дамов, Tick42
Елеонора Георгиева, МенторМейт
Драгомир Николов, VMware - CPBU
Атанас Райков, Rakuten Viber
Иван Александров, eBag
Иван Петров, Paysafe
Михаил Панайотов, TechPods
Иван Димитров, "Бианор Сървисиз"
