вторник, 08 октомври 2024   RSS
    Барометър | Региони | Компании | Лица | Назначения


    2617 прочитания

    JOBS in BG: Какво е да работиш като Senior Manager Key Accounts в Монделийз България?

    За професията, възможностите и предизвикателствата разказва Яница Георгиева, която отговаря за развитието на бизнеса в международните вериги в България
    23 ноември 2023, 10:30 a+ a- a

    Яница Георгиева - Senior Manager Key Accounts в Монделийз България. Снимка: Монделийз

    Яница Георгиева е Senior Manager Key Accounts в Монделийз България. Има магистратура по бизнес администрация и комуникации от УниБИТ, където завършва и бакалавърската си степен по информационно брокерство. 

    Пред Economy.bg Яница разказва защо и как избира търговската професия, за своята позиция, какви умения и качества са необходими, за да работиш в сферата на продажбите, какви са възможностите за развитие и кои са най-големите заблуди за тази професия.

    Яница, как стартира Вашата кариера в сферата на продажбите?
    Непланирано, защото реших да грабна първата възможност, която се появи в началото на моя професионален път, а именно асистент „Търговски маркетинг бисквити“ в Kraft Foods. Година след това се случи разделението на компанията на Монделийз и Якобс Дау Егбeртс (JDE), което беше свързано с разделението на бизнеса и някои трансформации. Така попаднах в екипа на Якобс Дау Егбертс, водеща компания за кафе и чай в света, където поех функциите на шопър маркетинг.

    Кога и как започнахте работа в Монделийз?
    Всъщност, настоящият ми работодател (Монделийз) не беше непознат за мен, тъй като аз стартирах своя път в FMCG сектора именно в тази компания. Но след четири години в сферата на кафето (JDE), попаднах на обявена позиция в Монделийз, като тогава се търсеше регионален Супервайзор за гр. София. Това беше моментът, в който от маркетинга преминах към продажбите. Така погледнато, може би  звучи като крачка назад в кариерното развитие на човек, но аз видях в тази нова възможност перспектива за бъдещо развитие. И така стартирах по стълбичката на сейлса (в отдел „Продажби“), започвайки като Супервайзор в Монделийз България. Малко след това бях промотирана и отговарях за продажбите в традиционна търговия, където ангажиментите ми се отнасяха до отношенията ни с дистрибутора в София. И така до днес, когато заемам позицията на Senior Key Account мениджър „Международни вериги“. С всичко това бих искала да кажа, че никога не е късно човек да тества себе си и характера си в нови позиции, да търси нови възможности за развитие, стига да е достатъчно наясно с желанията, възможностите и разбира се, с целите, които си е поставил.  

    Какви са основните Ви отговорности на тази позиция?
    Като Senior Key Account Мениджър „Международни вериги“ отговарям за развитието на бизнеса ни в международните вериги в България, в това число участвам в преговорите, подготовката и подписването на договорите въз основа на международните изисквания и местните особености. Занимавам се с три категории – шоколад, бисквити, печива. В допълнение съм ангажирана и с подготовката и изпълнението на годишните планове, свързани с различни брандинг активации, кампании и промоции. Възможно е в конкретен период да се реализира даден стратегически за компанията проект, в който отново имам ключова роля. Разбира се, в продажбите всички работим с цифри, така че управлението на бюджета също е част от основните ми задължения. 

    По какви проекти работите и с кои колеги (отдели) комуникирате най-често? 
    В тази си роля основните клиенти, с които работя и за които отговарям и представлявам Монделийз, са Метро и Т Маркет. Работя активно с всичките си колеги от отдел „Продажби“, като се опитвам да подкрепям екипите ни по отношение на спецификата и изискванията на клиента – начини на работа, правила, процедури, както и да осигуря оперативно съвършенство в изпълнението на текущите проекти. Работата ми е свързана с ежедневна комуникация с екипите по логистика, маркетинг, планиране на категориите в Монделийз България. Това е задължителен елемент от дейността ми, тъй като всяка бранд активация, промоция или кампания е невъзможна без усилията и участието на останалите функции в компанията.  

    Как типично протича един работен ден?
    Обикновено ставам рано, тъй като денят стартира с обичайната за всяка майка рутина – организация на децата за училище например. В офиса може да ме срещнете доста рано, но това е времето, в което с кафе и сутрешни разговори с други ранобудни колеги стартирам деня си. След което обикновено преглеждам задачите си за деня, свързани с различни презентации и представяне пред клиентите – обсъждане на планирани бранд активности, преглеждане на одобрените планове за доставка, дискутиране на различни промоции и периодите, в които сме планирали те да се случат.  

    „Никога не е късно човек да тества себе си и характера си в нови позиции, да търси нови възможности за развитие, стига да е достатъчно наясно с желанията, възможностите и разбира се, с целите, които си е поставил“, категорична е Яница. Снимка: Монделийз

    Какви умения и качества са необходими за тази професия?
    Определено гъвкавост и адаптивност. Всеки ден е изключително динамичен и те тласка към нещо различно. Важно е според мен да можеш да общуваш с различни типове характери, да имаш аналитичен ум и да можеш да калкулираш бързо, т.е. да боравиш добре с цифрите. Всеки, занимаващ се с продажби, трябва да умее да работи добре в екип особено когато е част от големи екипи. Да си адекватен и релевантен на променящите се социални и икономически процеси и пазарни тенденции, е нещо, което е задължително като лично и професионално качество. И не на последно място – да познаваш продукта си изключително добре. Разбира се, всичко това се научава и трупа като опит в процеса на работа, но смятам, че са ключови качества за всеки, който е решил да се впусне по пътя на търговията. 

    Как поддържате знанията и квалификацията си?
    Клиширано ще прозвучи, но мисля, че всички могат да потвърдят – с непрекъснато учене и участие в редица вътрешни и външни обучения. В Монделийз имаме изградена платформа за вътрешни обучения, която предоставя нови знания по различни дисциплини и/или идентифицирани нужди от знание. Компанията има екип на глобално ниво, който се занимава с поддържане на нивото на знание на служителите  чрез предоставяне на възможности за учене. Един такъв пример е участието ми в The Gap Partnership уоркшоп – външна консултантска компания в областта на управлението, специализирана в преговорите, или наскоро преминатото от мен обучение по RGM (Revenue Growth Management). Възможности винаги има, стига човек да осъзнае необходимостта от допълнителни знания и умения. И тук, ако се върна на предходния въпрос – знанията и квалификацията са важни, защото те помагат да си адекватен на днешния ден и да си в течение с пазарните тенденции.   

    Кои са най-големите заблуди за тази професия?
    Една от заблудите е, че е лесно и забавно. Мисля си, че съществува вярване, че всички, които се занимават с продажби, са доста бъбриви и комуникативни. Истината е, че, да, ние сме комуникативни, но изключително сериозни в работата си, тъй като в повечето случаи става въпрос за бизнес – пари, таргети, постигане на търговски цели. Според мен има разлика и в това дали си част от екип по продажби в голяма международна компания, или в малка до средна организация. Разликата по-скоро я свързвам с възможностите за гъвкавост и бързи решения. Това в голяма корпорация е по-трудно, тъй като се следват определени правила, процеси и ангажименти не само към бизнес партньорите, клиентите и доставчиците, но и към обществото като цяло.    

    Друга често срещана заблуда е, че постигнат добър резултат ти носи спокойствие и комфорт. Това не е така… динамиката на днешния свят и бизнес е изключително голяма, а за устойчивостта на успеха, на добрия резултат се изискват упоритост и неуморна, системна работа. 

    Какви са хобитата Ви и какво обичате да правите след края на работния ден?
    В свободното си време основно се занимавам с двете си дъщери, тяхното ежедневие, предизвикателства и  вълнения, но се опитвам да намирам време и за хобито си, което е свързано с градинарството. Обичам също да пътувам, обикновено в големи компании от приятели. Напоследък ми се случиха и две пътувания на дълги разстояния до САЩ и Китай, които също много ме заредиха и впечатлиха. 

    Вижте профила и актуалните позиции за работа на Монделийз България ЕООД в JOBS.bg

     

    ВИЖТЕ ОЩЕ ОТ РУБРИКАТА JOBS IN BG:

    Какво е да работиш като KYC Analyst в myPOS?
    Какво е да работиш като Касиер-Аранжор в Еником М?
    Какво е да работиш като Експерт Агент в WePrevent?

    Какво е да работиш като Corporate Development Analyst в myPOS
    Какво е да работиш като Supervisor Financial Analysis в myPOS
    Какво е да работиш като Монтажник в Еником М?
    Какво е да работиш като Оператор Видеонаблюдение в WePrevent?
    Какво е да работиш като Мениджър привличане на таланти в Ленгуидж Беър
    Какво е да работиш като Talent Success Lead (TSL) в SoftServe Bulgaria?
    Какво е да работиш като Flying Dutchman в WePrevent?

    Какво е да работиш като BIM архитект в Next IT Services?

    Какво е да работиш като Мениджър Внедряване на Нови Продукти в BTL Industries? 
    Какво е да работиш като Junior SAP Consultant в Атос България Компетънси Център?
    Какво е да работиш като Ръководител на екип управление на проекти в Ленгуидж Беър?
    Какво е да работиш като мениджър финанси в Hitachi Solutions Bulgaria
    Какво е да работиш като Управляващ ERP консултант в Balkan Services?
    Какво е да работиш като Маркетинг Експерт в Resolute Software?
    Какво е да работиш като Ръководител отдел застрахователни щети в Аксенчър България?
    Какво е да работиш като Специалист Производствено Планиране в Леони България?
    Какво е да работиш като Ръководител Отдел Обслужване на Клиенти в myPOS?
    Какво е да работиш като AML/KYC Manager в TransferMate?
    Какво е да работиш като Старши Консултант по недвижими имоти в АДРЕС?
    Какво е да работиш като шоколатиер в Chicolatti?
    Какво е да работиш като Head Of Customer Service Dept в Скайнет, част от Ойрошпед?
    Какво е да работиш като Специалист Дигитален Маркетинг в Радина Груп?
    Какво е да работиш като Енергиен Диспечер в EVN България?
    Какво е да работиш като Експерт по Анализи и Търговия с Електрическа Енергия в EVN?
    Какво е да работиш като Product Operations Manager в Advent Group?
    Какво е да работиш като финансов директор на „Девин“
    Какво е да работиш като Learning Specialist в Sitel
    Какво е да работиш като мениджър проекти в Шенкер?

    Какво е да работиш като начален учител в Прогресивно училище?

    Какво е да работиш като специалист „Подбор“ в Easy Consult?
    Какво е да работиш като управител на филиал в Kaufland България?
    Какво е да работиш като директор B2B партньорства в Rakuten Viber?
    Какво е да работиш като специалист клиентски запитвания в Regiocom?

    Какво е да работиш като главен бижутер-консултант в „Токаш”?
    Какво е да работиш като инженер в „Райхле и Де-Масари България Пръдакшън”
    Какво е да работиш като ръководител сектор в Kaufland България?
    Какво е да работиш като маркетинг мениджър на StorPool?
    Какво е да работиш като хардуерен инженер във Visteon?
    Какво е да работиш като индустриален инженер в „Буллтек“?
    Какво е да работиш като спедитор в „Гопет Транс“?
    Какво е да работиш като учител по спорт в Прогресивно училище?
    Какво е да работиш като 3D проектант на бижута в „Токаш“?
    Какво е да работиш като Project Operations Manager в Advent Group? 
    Какво е да работиш като мениджър по качеството в „Буллтек“? 
    Какво е да работиш като учител по английски език в Прогресивно училище?  
    Какво е да работиш като специалист „Развитие на търговски обекти“ във „Филип Морис“?
    Какво е да работиш като учител по изобразително изкуство в Прогресивно училище?
    Какво е да работиш като маркетинг мениджър във „Филип Морис“?
    Какво е да работиш като специалист „Логистика“ в Kaufland България?
    Какво е да работиш като консултант „Управление на риска“ в „Телелинк Бизнес Сървисис“?
    Какво е да работиш като тест инженер в Melexis?
    Какво е да работиш като продуктов мениджър в ТЕСИ?
    Какво е да работиш като дрогерист в dm България?
    Какво е да работиш като продуктов мениджър в aiko?
    Какво е да работиш като главен инженер в „Планекс”?
    Какво е да работиш като супервайзър „Продажби“ в „Монделийз България“?
    Какво е да работиш като Quotations Engineer в Lufthansa Technik Sofia?
    Какво е да работиш като координатор в Lufthansa Technik Sofia?
    Какво е да работиш като глобален мениджър „Обучения“ в Bayer?
    Какво е да работиш като маркетинг мениджър на Roo Brands?
    Какво е да работиш като брокер на бизнес имоти в MBL|CBRE?
    Какво е да работиш като лидер на екип във Visteon?
    Какво е да работиш като ръководител на полети в ДП РВД?
    Какво е да работиш като данъчен консултант в EY?

    Нагоре
    Отпечатай
     
    * Въведеният имейл се използва само за целите на абонамента, имате възможност да прекратите абонамента по всяко време.

    преди 17 часа
    САЩ отпуска $100 млн. за иновации при полупроводниците
    Те ще са насочени към университети, национални лаборатории и частния сектор
    преди 17 часа
    5 ИКТ организации предлагат промяна в приема в математическите и професионалните гимназии
    Без силно математическо образование, ИТ индустрията рискува да загуби конкурентното си предимство, предупреждават те
    преди 18 часа
    Световната банка: България е сред водещите места за правене на бизнес
    Докладът Business Ready обхваща само 50 страни, като не са включени развити икономики като САЩ, Германия, Франция или Япония
    преди 19 часа
    Проф. Зико Колтер с безплатна лекция в Софийския университет
    Той е член на борда на OpenAI и е в България по покана на INSAIT
    преди 20 часа
    България изпада от групата на най-свободните икономики в света
    От 20-то страната ни се срина до 43-то място по икономическа свобода, алармират от ИПИ
    преди 21 часа
    Сър Греъм Уотсън се присъединява към преподавателския състав на ВУЗФ
    Английският икономист ще предава своя богат опит от реалния политически и академичен живот на студентите