Как се ражда идеята за болкоуспокояващи тампони, които могат да диагностицират полово предавани инфекции, разказва Валентина Миланова, основател и изпълнителен директор на компанията
В новата рубрика Startups in BG на Economy.bg основателите на стартиращите компании в страната разказват как са направили първите си стъпки, какви специфични и/или иновативни продукти/услуги предлагат, какви са основните им конкурентни предимства и какво предстои оттук нататък.
Валентина Миланова, основател и изпълнителен директор на Daye, разказва кой е основният продукт на компанията, как се ражда идеята, кои са най-големите предизвикателства и как са превъзмогнати, как е финансирана и кое е основното ѝ конкурентно предимство.
Валентина завършва бакалавърска степен по бизнес, икономика и право, както и магистратура по международно и търговско право в Бъкингамския университет във Великобритания. Специализира право в областта на храните и лекарствата в Harvard Law School. В процес на придобиване е на още една магистърска степен – по обществено здраве от Imperial College London.
Преди дни Валентина беше избрана за една от десетте най-изявени млади личности на света за 2024.
Разкажете ни за Вашата компания – кой е основният Ви продукт/услуга и как се роди идеята?
Daye е иновативна компания, фокусирана върху женското здраве, която предлага продукти и услуги за подобряване на менструалното и вагиналното здраве. Нашият основен продукт е диагностичният тампон, който е първият в света, способен да тества за полово предавани инфекции и човешки папиломавирус. В Daye създадохме и първия в света медицински тампон, който е клинично валидиран за способността си да облекчава менструалните болки. Идеята се роди от необходимостта да се подобри грижата за женското здраве, което често е пренебрегвано в медицината. Ние вярваме, че иновациите в тази област могат да доведат до значителни подобрения в качеството на живот на жените по света.
Колко време Ви отне реализацията от идея до работещ бизнес?
Реализацията от идея до работещ бизнес отне около 3 години. През това време проведохме обширни изследвания и клинични изпитвания, за да гарантираме ефективността и безопасността на нашите продукти. Работихме с екип от експерти в областта на женското здраве и използвахме най-съвременни технологии, за да създадем продукт, който е не само иновативен, но и надежден. Трябваше и да изградим собствено производство, защото индустрията за тампони е много монополизирана.
Кои бяха най-големите предизвикателства и как ги преодоляхте?
Най-големите предизвикателства включваха регулаторни изисквания и убеждаване на инвеститорите в потенциала на нашите иновации. Преодоляхме ги чрез упорита работа и сътрудничество с експерти в областта на женското здраве. Изградихме силни партньорства с медицински институции и проведохме обширни клинични изследвания, за да докажем ефективността на нашите продукти.
Как финансирахте стартирането на Вашата компания? Срещнахте ли трудности?
Стартирането на компанията беше финансирано чрез комбинация от лични средства и рисков капитал. Срещнахме трудности при намирането на финансиране, тъй като много инвеститори не разбираха напълно значимостта на нашите продукти. Въпреки това успяхме да привлечем подкрепата на инвеститори, които споделят нашата визия за бъдещето на женското здраве.
Кои бяха първите Ви клиенти и как те научиха за Вас?
Първите ни клиенти бяха жени, които търсеха по-добри решения за менструално здраве. Те научиха за нас чрез социалните медии и препоръки от уста на уста. Проведохме и пилотни тестове с малки групи жени, които помогнаха да се разпространи информацията за нашите продукти и тяхната ефективност.
Кои са основните Ви клиенти и пазари в момента?
Основните ни клиенти в момента са жени на възраст 20 – 45 години, а основните ни пазари са България, Великобритания, Европа и САЩ. Разширяваме се и в други региони, като се стремим да направим нашите продукти достъпни за повече жени по света. Нашите продукти са препоръчани от водещи медицински специалисти и са получили висока оценка от потребителите.
Кое е основното Ви конкурентно предимство и с какво смятате, че сте по-добри от други подобни решения?
Основното ни конкурентно предимство е иновативният подход към диагностиката и лечението на женското здраве. Нашите продукти са клинично тествани и предлагат уникални решения, които липсват на пазара. Ние сме първата компания, която предлага тампони, които могат да диагностицират полово предавани инфекции и да облекчават менструалните болки.
Как се разви Вашата компания от създаването си досега?
От създаването си досега, Daye се разрасна значително, като разшири продуктовата си гама и навлезе на нови пазари. Ние продължаваме да инвестираме в научни изследвания и развитие, за да предложим най-добрите възможни решения за женското здраве. Нашата цел е да станем водеща дестинация за персонализирана грижа за гинекологичното здраве.
Какво предстои оттук нататък?
В бъдеще планираме да разширим присъствието си в САЩ, да разработим нови продукти и да продължим да подобряваме грижата за женското здраве чрез иновации. Работим върху нови партньорства и проекти, които ще ни позволят да достигнем до още повече жени и да подобрим качеството на живот чрез по-добра грижа за здравето.
Можете ли да споделите най-големите грешки, които от днешна гледна точка считате, че сте допуснали от зараждането на идеята до днес?
Една от най-големите грешки беше подценяването на сложността на регулаторните изисквания, което забави пускането на продуктите ни на пазара. Научихме, че е важно да се подготвим добре за всяка стъпка от процеса и да работим с експерти, които могат да ни помогнат да навигираме в сложния свят на регулациите. Друга трудност беше производството, трябваше да създадем собствени машини от самото начало, което отне време и много ресурси.
А кои са най-важните уроци, които научихте?
Най-важните уроци включват необходимостта от търпение и устойчивост, както и значението на изграждането на силен екип и мрежа от партньори. Научихме, че успехът изисква постоянство и готовност да се адаптираме към променящите се условия и предизвикателства.
Какъв съвет бихте дали на тези, които се колебаят дали да стартират бизнес в момента?
Съветът ми към тези, които се колебаят дали да стартират бизнес, е да се фокусират върху решаването на реални проблеми и да бъдат готови за предизвикателства. Упоритостта и страстта към идеята са ключови за успеха. Важно е да имате ясна визия и да работите усилено, за да я превърнете в реалност.
Вижте още от рубриката „StartUps in BG:“
Startups in BG: Мелифера
Startups in BG: Founder Institute
Startups in BG: VODORASLO
Startups in BG: СмарТест
Startups in BG: Bee Smart Technologies
Startups in BG: tranzinno
Веско Колев, Icanpreneur
Петър Петров, БГК/Minimart
Крис Иванов, LegalTech
Христомир Христов, Фейритейлс ООД
