неделя, 17 януари 2021   RSS
    Барометър | Региони | Компании | Лица | Назначения


    285 прочитания

    Това ли е начинът да бъдем по-убедителни?

    Или защо в аргументацията „по-малко“ е „повече“
    11 януари 2021, 13:53 a+ a- a

    Влизайки в спор с някого или опитвайки се да защитим теза си, интуитивно започваме да излагаме повече аргументи. Това обаче не само не работи, но и намалява шансвете ни да бъдем по-убедителни, твърди организационният психолог Ниро Сиванатан. 

    В интересно видео за TED Сиванатан обяснява, че това се дължи на т.нар. „ефект на разреждане“ - когнитивно отклонение, което отслабва най-силните ни аргументи и разкрива защо краткостта е сърцевината на убедителността.

    Сиванатан дава различни примери, с които показва как „повече“ всъщност означава „по-малко“. Когато прибавяме неподходящи или дори слаби аргументи, те не само че не увеличават, но и намаляват тежестта на генералният ни аргумент. 

    „В света на общуването за целите на въздействието качеството превъзхожда количеството.  Увеличавайки броя на аргументите, вие не затвърждавате тезата си, а по-скоро активно я отслабвате. Казано по друг начин, не можете да увеличите качеството на аргументите си, като просто увеличите количеството им.“, казва експертът.

    Вижте видеото: 

    Нагоре
    Отпечатай
     
    * Въведеният имейл се използва само за целите на абонамента, имате възможност да прекратите абонамента по всяко време.

    преди 1 ден
    Англия и Шотландия ще изискват тест за коронавирус от 18 януари
    За пътуващите до Англия се запазва възможността за съкращаване на карантината след отрицателен резултат от тест, направен за собствена сметка на 5-ия ден от самоизолацията
    преди 1 ден
    „Биодит“ излиза на борсата
    Това ше е първото IPO на Пазара за растеж на Българската фондова борса - BEAM
    преди 1 ден
    Колко ефективна е единична доза от всяка от наличните ваксини срещу Covid-19?
    Какво знаем до момента според публикуваните данни?
    преди 1 ден
    БХРА: Една трета от ресторантьорския бизнес фалира
    Според асоциацията мораториумът върху кредитите трябва да трае минимум 2 години
    преди 1 ден
    Николова: 6 400 чартъра се очакват това лято на Летище Бургас
    Зимните ни курорти са пълни на 40%, а спа дестинациите са резервирани на 100%, заяви министърът на туризма