Използвайки Economy.bg, Вие се съгласявате с "Политика за Cookies/Бисквитки" , необходими за пълната функционалност на услугата. [X]

петък, 19 април 2024 RSS

Маркетинг, HumanCapital, Избрано

5688 прочитания

IT JOBS in BG: Какво е да работиш като мениджър „Продукти и продажби“ в CLICO България

За професията и възможностите в сферата разказва Димитър Бахов

27 октомври 2021, 15:42 a+ a- a

Димитър Бахов, мениджър „Продукти и продажби“ в CLICO България

Димитър Бахов е мениджър „Продукти и продажби“ в CLICO България - специализиран дистрибутор за решения в областта на сигурността и изграждането на мрежи, управлението и техническата поддръжка.

CLICO България е част от полската компания CLICO с пазарни позиции в Полша и Източна Европа. Компанията успешно въвежда и популяризира уникални професионални решения, които впоследствие потвърждават водещи позиции в своите сегменти. CLICO присъства активно на българския пазар от 1996 г. В портфолиото на компанията вече влизат над 30 компании.

Средното си образование със специалност „Компютърна техника и технологии“ завършва в гр. Сандански. Оттогава датира и интересът му към информационните технологии. Обучението си продължава в Техническия университет в София, специалност „Телекомуникации“. Дипломира се като инженер по телекомуникации и записва магистратура „Електронно управление“ на английски език. „Успях да добия много ценни познания в областите управление на проекти, оценяване на ИТ системи и управление на системи за електронно обслужване“, споделя Димитър.

Пред Economy.bg Димитър разказва повече за работата си и възможностите за развитие като мениджър „Продукти и продажби“ в CLICO България. Какви умения и качества са необходими, как поддържа квалификацията си и кои са най-големите заблуди за тази професия.

Свързани новини

Как Covid-19 се отрази на компаниите в България: говори CLICO

Началото на кариерата
Кариерата ми в ИТ сферата стартира още в началото на 3-ти курс. Спомням си, че през октомври ми се обадиха, че съм одобрен да участвам в стажантска програма. Беше изключително интересна и обхващаше няколко теоретични курса и практически задачи. Програмата продължи 2 месеца и след това ми предложиха постоянна позиция в Pre-Sales. Там за пръв път ми се наложи да използвам практически наученото в ТУ през изминалите 2 години и динамиката, с която се сблъсках, ми хареса. Само след седмица на тази позиция започнах работа по първия си ИТ проект , който няколко месеца по-късно беше успешно внедрен.

Имах възможността да работя и да се уча от хора с дългогодишен опит в ИТ сферата, както и да се докосна до продуктите на производители от световна класа като Check Point, HPE и други.

Кога и как започна работа в CLICO България?
Единият от партньорите, с които компанията си сътрудничеше, беше CLICO България. Оттам датира и първият ми допир с компанията, в която работя вече близо шест години. Започнах на 1 януари 2016 година и бях вторият служител във фирмата. Позицията ми беше системен инженер и изискваше много добро познаване на решенията и продуктите, за да може да бъдат успешно имплементирани и поддържани след това. В хода на работата търговските ни задачи се увеличаваха и по предложение на управителя на компанията смених инженерната позиция с търговска.

Какви са основните ти отговорности на тази позиция?
Първото и най-важно нещо е, че винаги се стремя да отговоря на нуждите на клиентите. Случвало се е да имам среща с клиент, който е готов да инвестира голяма сума в скъпо решение, което няма да бъде полезно за неговия бизнес. Благодарение на съветите и познаването на технологиите от наша страна клиентът успешно реши проблема и остана много доволен от резултата и спестените ресурси на компанията.

Отношенията с хората са много важна част от работата на един търговец. Добрите търговци са тези, които умеят да слушат, разбират нуждите на клиентите и в крайна сметка успяват да подобрят техния живот.

Как типично протича един работен ден?
Може би ще ви се стори странно, но за човек, който работи в офис, все още не съм се научил да пия кафе и затова денят ми започва директно с проверка на пощата и плануване на задачите за деня. Голяма част от работата ми преминава в разговори по телефона, организиране на работни срещи, събиране на обратна връзка по вече актуални проекти или пък идентифициране на нови. Обедните почивки често се превръщат в полезни бизнес срещи, а денят приключва с отчет на приключените задачи и актуализация на текущите ми проекти.

Какви умения и качества са необходими за тази професия?
Позицията изисква човек да има много добри познания в областта на мрежовите технологии и технологиите за информационна сигурност, защото представляваните от CLICO производители са едни от най-добрите в своя клас продукти, повечето са лидери в областта на ИТ сигурността, мрежовата инфраструктура и управлението на информационни активи. Добрият продуктов мениджър трябва да разбира нуждите на бизнеса и трябва да може да предостави необходимите и ефективни инструменти за защита на информацията на различни нива. Секторът, в който работя, е изключително динамичен и се развива с много бързи темпове, затова е много важно да изграждаме надеждни системи за сигурност. Ежедневно следим световните тенденции, анализираме и оценяваме наличните на пазара продукти и технологии, свързани с ИТ сигурността. Това ни позволява да избираме точни решения, които най-добре отразяват и покриват нуждите на нашите клиенти.

Как поддържаш знанията и квалификацията си?
Както вече казах, секторът, в който работим, е изключително динамичен и налага ежедневното трупане на нови знания. За да поддържаме знанията и уменията си, често слушаме подкасти, гледаме уебинари и участваме в обучения. Голяма част от производителите от нашето портфолио изискват покриването на сертификационни програми с цел по- доброто познаване на продуктовата им гама.

CLICO е международна компания и регулярно обменяме опит с нашите колеги от други страни в Източна Европа. Споделените знания са ни помагали много често за осъществяването на редица международни проекти.

Какви са възможностите за развитие?
Продажбите са ключова част от всеки бизнес. Без продажби всяка идея, колкото и да е добра, е трудно постижима. Търговската професия е перспективна, професионалните търговци са високо платени в цял свят. Да умееш да продаваш не е талант, а наука, която може да бъде учена, усвоявана и усъвършенствана. Да продаваме ни се налага всеки ден, дори и това да не е нашата професия. От уменията ни да комуникираме ефективно зависи качеството на живота, който водим. Мотивацията също е неразделна част от развитието на всеки търговец. Ако нямаш мотивация да преследваш целите си, то успехът ще се отдалечава от теб. CLICO България предоставя отлични възможности за професионално и кариерно развитие в една изключително динамична сфера на работа, а именно информационната сигурност.

Кои са най-големите заблуди за тази професия?
Първото нещо, което ми идва на ум, е, че колкото и да е добър един продукт, той няма как да се продава сам. Всеки продукт се нуждае от реклама, популяризиране и представяне. Без полагане на търговски усилия няма да се постигнат желаните резултати.

Друго основно правило е, че ако търговец подцени даден клиент и се отнесе непрофесионално, то той рискува да загуби интереса на отсрещната страна и да провали проекта или сделката, за която се бори.

Какви са хобитата ти и какво обичате да правиш след края на работния ден?
Преди използвах свободното си време да играя футбол с приятели и да спортувам редовно. Сега приоритетът ми е семейството и използвам времето да прекарвам максимално време с него. Обичам преходите в планината и последното ми преживяване беше на връх Мусала.

Друга голяма страст са ми автомобилните спортове, като не изпускам състезание от календара на Формула 1. През последните две години имах възможността да посетя състезания на живо в Унгария, Италия и Турция. Усещането е уникално и с нетърпение очаквам пандемията да приключи, за да може всички ние отново да се наслаждаваме на малките неща, които ни носят радост.

За финал искам да ви пожелая да бъдете здрави и да продължавате да радвате вашите читатели с качествени и интересни статии.

ВИЖТЕ ОЩЕ: