Промяната на бизнес модела или само на елемент от него може да се окаже голямата крачка към успеха. Примери как това се е оказало работещо за някои от най-големите компании в света посочи професорът по мениджмънт в London Business School Джон Мълинс в рамките на конференцията SEE Growth Summit 2014 в София.
Вижте кои компании постигат завиден растеж благодарение на промяна в елемент от бизнес модела:
Мълинс даде пример с американската компания Zynga, станала известна с игри като Mafia Wars и Farmville. По думите на експерта Zynga има най-добрия модел на марж на буртна печалба, защото печели, като продава вирутални стоки, в които не влага почти нищо.
Вижте как Zynga печели, като продава виртуални стоки
Ryanair успява да си стъпи на краката, след като съкращава значително разходите си: спира сервирането на храна на борда, каца на малки и отдалечени летища, за които не палща високи такси, таксува пътниците за допълнителен багаж и др. Според Мълинс тя е много добър пример за промяна в модела на оперативните разходи.
Вижте как Ryanair става най-голямата нискотарифна авиокомпания в Европа, след като съкращава излишните разходи
Много интересен пример е и американската верига магазини от вида "склад за търговия на дребно" Costco. Тя кара клиентите да плащат такса вход, за да пазаруват в нея. Разковничето по думите на Мълинс е, че Costco предлага стоки в големи опаковки на аткрактивни цени. Така макар че има входна такса, излиза по-евтино да пазаруваш там. Според Мълинс две трети от оперативната печалба на Costco е от входната такса, която събира.
Вижте как американската верига магазини Costco успява да накара клиентите й да плащат, за да пазаруват при нея
Пример за правилен избор на инвестиционен модел е Skype. Компанията иска да предлага телефонна услуга по интернет. Същата идея има и друга компания - Vonage. Двете обаче имат различни подходи. Докато Vonage инвестира огромни ресурси в изграждането на съответната инфраструктура и в маркетинг на услугата си, Skype не харчи нищо, защото използва личните компютри на потребителите за услугата си.
Вижте как инвестиционния модел на Skype се оказва решаващ за успеха й
Мълинс отбелязва и какво е общото между тези примери. Като променят радикално само един от елементите на бизнес модела, посочените компании постигат завиден успех.
Какви нови професии ще се появяват в бъдеще и ще се променят ли моделите на работа, дискутират Футурологът д-р Мариана Тодорова и Председателят на УС на БАСКОМ Доброслав Димитров
С програмата SAP Next Talent даваме шанс на завършващи студенти с ИТ профил да продължат кариерата си в компанията - Радослав Николов, изпълнителен директор, пред Economy.bg