| Използвайки Economy.bg, Вие се съгласявате с "Политика за Cookies/Бисквитки" , необходими за пълната функционалност на услугата. [X] |
неделя, 19 май 2024 RSS
|
|
3314 прочитания
Във войната за таланти трябва да си агресивен
Клеменс Версониг, създател на Target Executive Search Group
 Г-н Версониг, какво се разбира под хедхънтинг?Хедхънтингът е метод за намиране на мениджъри. Например ако компания, която произвежда сок, търси маркетинг мениджър, ние ще намерим всички фирми, които се занимават с производство на безалкохолни напитки. Ще прегледаме маркетинг мениджърите в тях и техните заместници, ще научим имената на тези хора и ще се свържем с тях. Целта на хедхънтига е да достигне до хора, които всъщност не търсят работа. Това са хора, които сe чувстват добре на сегашната си позиция и нашата роля е да ги „уловим”. Ловуването на хора е активно действие за разлика от другите методи за подбор, които аз оприличавам с риболова. При тях хвърляш въдицата, защото знаеш, че има нещо във водата и чакаш да захапе кукичката. Има ли правила в хедхънтинга, които са задължителни да се спазват? Да. Едно от тях е да използваме само информация, която кандидатите и клиентът са съгласни да отразим – лоялни сме и към двете страни. Така че конфиденциалността е нещо изключително важно и задължително, затова сме много стриктни в това отношение. Друго правило е, че на нас ни плаща само клиентът, а не кандидатът. Кандидатът е изцяло освободен от каквито и да било плащания. И трето, разбира се, е обективността. Да формираме цената за клиента по обективен и прозрачен начин и да му даваме отчети за свършената работа. Каква е цената, която плащат компаниите, за да им намерите най-добрия кандидат? Таксата ни е до три-четири брутни месечни заплати на кандидата, когото търсим. Разбира се, имаме определена минимален праг, под който не можем да паднем. Виждате ли разлика между България и другите европейски страни? Имаме три пазара, които можем да сравним – Западнa Европа, Централна Европа и България. Централна Европа или страните, които членуват в ЕС, са бързо развиващи се. В България, както и в Румъния, развитието и напредъкът са доста динамични, но все още имат много път да извървят. При хедхънтинга пазарът все още не е развит и кандидатите не знаят как да реагират, когато се свързваме с тях. Така е и за нашите клиенти. Задават много въпроси и са объркани защо да използват хедхънтинг. Как реагират кандидатите на вашите обаждания? Част от кандидатите, до които достигаме, отговарят с: „Не. Благодаря! Не обмислям смяна на работата си. Дори нямам интерес да ви изслушам.” Като цяло хората в Източна Европа не са свикнали да ги „улавят” и ни определят като агресивни. Докато в Западна Европа да бъдат „уловени” е комплимент за тях. Много други обаче са склонни да ни изслушат и често от един такъв контакт се заформя патньорство, което дори да не се реализира в конкретния проект, а остава добър контакт за бъдеще. В България много хора смятат, че хедхънтърите са прекалено агресивни. Така ли е според вас? До известна степен е така. Във „войната за таланти”, когато компаниите се борят за най-добрите, трябва да си агресивен. Клиентът ни казва да намерим най-добрия талант и ние „улавяме” тези хора. Използваме леко агресивни методи, но не прекаляваме. Ако кандидатът откаже отправената му оферта по телефона, това е краят на историята и не настояваме, не го преследваме. Каква е основната мотивацията на кандидатите в България да сменят работата си в сравнение с тези от други страни? В България заплатата е силен мотивационнен фактор. Докато в Западна Европа - например във Франция - младите са готови да работят, без да им се заплаща през първите шест месеца, просто за да натрупат опит. В Унгария например имах случай, в който кандидатът прие да започне на 20% по-ниска заплата. Ставаше въпрос за една млада дама, която беше HR и прие новата позиция с по-ниско възнаграждение, защото компанията предлагаше по-голям шанс за развитие. Свързани новини
|
Искам да се абонирам за седмичния бюлетин на Economy.bg:
* Въведеният имейл се използва само за целите на абонамента, имате възможност да прекратите абонамента по всяко време.
|
 |
|
|
|
Copyright © 2024 economy.bg. Издание
на jobs.bg
|
|